Ável anuncia compra da Westlink Capital para ampliar atuação no segmento PJ

A casa de gestão financeira e patrimonial Ável anunciou a aquisição da Westlink Capital, que é um escritório de assessoria de investimentos especializado no segmento de pessoa jurídica (PJ), segundo o portal InfoMoney. A operação tem como objetivo principal reforçar a estrutura da companhia com profissionais especializados em crédito, atendimento a empresas e soluções financeiras corporativas.

O grupo reúne profissionais com larga experiência em banco de atacado, entre os quais estão os três sócios-fundadores da Westlink: Edison Brandt, Guilherme Datorre e Marcelo Bastos. Brandt soma 20 anos de carreira, sendo mais de 16 deles no Bradesco Corporate, antes de seguir para o Itaú BBA. Datorre também passou pelo Itaú BBA e pelas áreas de Middle Market e Corporate Banking do HSBC e do Santander. Já Bastos acumula passagens pelo Santander Corporate & Investment Banking, onde chegou a Corporate Sales Manager, e pelo Itaú BBA, atuando como Relationship Manager.

O movimento estratégico integra o plano da Ável de ampliar o atendimento a empresas, estabelecendo a meta de dobrar o tamanho da operação PJ até o ano de 2028. Atualmente, o segmento representa cerca de 10% dos R$ 17 bilhões sob custódia da companhia e uma fatia de 4 mil contas entre as 44 mil contas totais da Ável.

O co-CEO da Ável, Marcelo Cincão, considera haver bastante espaço para crescimento dentro da própria base de clientes da instituição. A companhia possui aproximadamente 8 mil clientes pessoa física que atuam como sócios de empresas, mas que ainda não mantêm uma conta PJ ativa na plataforma.

“Temos a oportunidade de estender esse relacionamento para a empresa da qual eles são sócios, oferecendo uma visão 360° e integrada das necessidades financeiras pessoais e empresariais. Para acompanhar o crescimento desses negócios ao longo do tempo, precisamos de conhecimento especializado em PJ dentro de casa”, avalia Cincão.

Com a conclusão da operação, os novos profissionais passarão a integrar a estrutura oficial da Ável e também contribuirão de forma direta para a formação dos assessores e consultores da companhia. O propósito é aprimorar a capacidade técnica da equipe e estruturar uma frente dedicada exclusivamente ao conhecimento voltado para o cliente PJ.

A aquisição ocorre em um momento de transformação no atendimento financeiro às empresas, período em que um modelo já consolidado entre investidores pessoa física começa a ganhar força no mercado empresarial. A XP, que já possui uma plataforma estruturada para PF, tem ampliado progressivamente a sua grade de serviços direcionados a pequenas e médias empresas.

Na Ável, a incorporação da expertise da Westlink acompanha de perto esse movimento de mercado. “O mercado de pessoa jurídica ainda tem muito espaço para evoluir em termos de distribuição e acesso a diferentes soluções financeiras. Estamos atentos a essa transformação e queremos potencializar nossa capacidade de atender esse segmento, combinando escala, tecnologia e conhecimento especializado. A aquisição da Westlink agrega essa expertise à Ável”, conclui Cincão.

Até o ano de 2030, a Ável tem como meta corporativa chegar a R$ 100 bilhões sob custódia. A estratégia de crescimento por meio de aquisições ganhou espaço no plano da empresa neste ano, após um período em que a expansão ocorreu majoritariamente de forma orgânica. Nos últimos meses, a companhia também anunciou a criação de um conselho consultivo, presidido por Cincão, a chegada dos novos conselheiros Aod Cunha e Alcindo Costa Canto Neto, além da contratação do executivo Alvaro Catão, focada no público private.

Fonte: InfoMoney.